Un éxito nuestro Primer Congreso Internacional Empresa 2.0

Como parte de los eventos que celebran el 25 aniversario de la creación de la EEN, Escuela Europea de Negocios, hemos celebrado el fin de semana del 7 y 8 de octubre en este 2011 el Primer Congreso Internacional Empresa 2.0. Las ponencias se han centrado en los tres ejes que marcan la filosofia de trabajo de la EEN, Internacionalización, innovación e Internet.

Desde aquí felicitar a la escuela por su esfuerzo, por el gran nivel del congreso y nuestro deseo de que un evento como este se pueda repetir el próximo año. Para la Asociación de Antiguos Alumnos de la Escuela Europea de Negocios, Alumni EEN, ha sido un orgullo colaborar y… Seguiremos en la brecha!!!

Para todos los compañeros que, por distintos motivos, no pudieron asistir al congreso, aquí dejamos los videos de las entrevistas a los dintintos ponentes y colaboradores del evento.

“Internet solo puede ser tu enemigo si no lo conoces”

Profesor de la EEN, Joaquín Mouriz, Director de Comunicación de la Asociación Nacional de Empresas de Internet (ANEI), quien nos cuenta cómo deben usar las redes sociales las pequeñas y medianas empresas para hacer de Internet “un aliado y no un enemigo”.

Entrevistamos a Iván Herrero, Alumni EEN

1.- Cuéntanos Iván ¿Cuál es tu actividad profesional, tu día a día, tus responsabilidades?

En la actualidad soy sales channel manager de tarjetas de crédito en Citibank España. Mi misión es gestionar una amplia fuerza de ventas a lo largo del territorio nacional, a través de la contratación de partners y de la negociación con proveedores de suelo comercial, estableciendo como puntos de venta centros comerciales, aeropuertos, estaciones de AVE y Renfe y también a través de ferias y eventos. Para nosotros es fundamental aumentar la cartera de clientes, pero controlando el crédito concedido, tanto a nuevos clientes como al portfolio, de forma que podamos manejar la morosidad de una manera rigurosa.

2.- ¿Proyectos de futuro? Obviamente que nos puedas contar a nivel profesional.

Todos mis proyectos se centran actualmente en la compañía donde trabajo, donde perseguimos, una vez controlado el período de aumento de la morosidad bancaria, una reestructuración de nuestra presencia en el país, de cara a garantizar una estabilización de resultados y una mejora de nuestra cuota de mercado, tanto a nivel crediticio y de activos como aumentando vía retail nuestras cifras de pasivo. Para ello mejoraremos y fomentaremos la imagen de nuestros puntos de venta, dentro de los cuáles haremos especial hincapié en aquellos que potencialmente tienen más tráfico de clientes, como los grandes aeropuertos, en donde además actualizaremos el modelo tecnológico de adquisición de clientes nuevos.

Además tengo intenciones de abordar algún que otro proyecto personal desde hace tiempo, con varios socios, que me permita incorporarme desde dentro al concepto de empresa propia.

3.- Centrándonos en el ámbito de la formación, ¿Cómo definirías la importancia de la adecuada preparación de los ejecutivos en el contexto empresarial?

Absolutamente esencial, siempre lo ha sido, pero actualmente, en un entorno difícil y tremendamente competitivo, es básico diferenciarse a través de una preparación que permita afrontar retos continuos y tremendamente cambiantes. Además, ésta ha de ser cíclica y constante, al margen de otras aptitudes igualmente importantes para conseguir el éxito en la empresa.

4.- ¿Cómo crees que la obtención de un Máster en Administración de Empresas afectó a tu carrera profesional?

Fundamentalmente por dos razones, en primer lugar por lo que supone en cuanto a su función formativa, complementando los conocimientos propios que puedan provenir de una experiencia universitaria o incluso laboral, descubriendo la verdadera realidad de una empresa y su organización. Por otro lado, en lo que a nivel curricular supone de cara a un proceso selectivo, implica una diferenciación competitiva importantísima.

5.- ¿Qué recuerdas de la experiencia de tu master?

Lo recuerdo como una experiencia intensa, positiva y muy enriquecedora. Me permitió ampliar los conocimientos que hasta el momento tenía, aportándome una visión hasta el momento desconocida de la realidad de una empresa, fomentando mi iniciativa personal y profesional. Y además, entablar una muy buena relación con alguno de mis compañeros que existe aún hoy.

6.- ¿Por qué eres miembro de Alumni EEN?

Porque creo que la escuela me ha aportado conocimientos y experiencias importantes, y creo necesario que esa ayuda pueda ser recíproca. Además, me parece una forma inestimable de crear una red de contactos, que nos pueda aportar experiencias profesionales entre todos los integrantes.

7.- ¿Qué esperas de esta asociación de antiguos alumnos?

Espero que pueda ser un importante marco de relación entre sus miembros, aportando un contacto que permita organizar encuentros sociales, profesionales y formativos. Creo que la participación y la experiencia profesional de los ex miembros más antiguos puede ser muy útil para las nuevas incorporaciones a la organización.

8..- ¿Cuál crees que debe ser la actitud de una miembro de Alumni EEN frente a la propia asociación?

Ha de ser una actitud participativa, colaboradora y llena de iniciativa, dentro de las posibilidades que a cada uno nos permite el tiempo del que disponemos. La misión de cada uno de los miembros ha de ser la de lograr una organización que crezca, se afiance y aporte prestigio por el valor de sus miembros y por el de sus bagajes profesionales y educativos.

9.- Por último, te damos la palabra para que te expreses libremente.

Después de bastante tiempo sin tener contacto con la escuela y sus miembros felicito a todas las personas que participan activamente en la creación de un vínculo de aquellos que hemos pasado por la escuela. Me encantaría desde aquí proponer un encuentro entre ex alumnos (por especialidad o por año de estudio), de forma que podamos recordar las grandes experiencias que todos vivimos estudiando en la escuela, así como poder volver a ver a aquellos con los que trabajamos en aquellos momentos.

Entrevista a Héctor de la Riva, Alumni EEN

Entrevistamos a Héctor de la Riva Domínguez, Alumni EEN MBA Executive de la promoción 2007 de la sede de Madrid.

1.- Cuéntanos Héctor ¿Cuál es tu actividad profesional, tu día a día, tus responsabilidades?

Especialista de producto en Shire Human Genetic Therapies. Soy el gestor de cuentas de la zona centro de España incluyendo Madrid, Cáceres, Salamanca, Segovia, Ávila, Valladolid y Burgos. Llevo a cabo la gestión integral de venta y negociación de los productos de la compañía, fármacos para enfermedades minoritarias. Además soy responsable de las actividades con asociaciones de pacientes de enfermedades raras y la parte web de Shire HGT en España y Portugal.

2.- ¿Proyectos de futuro? Obviamente que nos puedas contar a nivel profesional.

Me estoy formando en dirección y marketing farmacéutico con el fin de continuar mi carrera en el ámbito del marketing dentro de la industria farmacéutica.

3.- Centrándonos en el ámbito de la formación, ¿Cómo definirías la importancia de la adecuada preparación de los ejecutivos en el contexto empresarial?

Creo que es necesario que los ejecutivos tengan las herramientas necesarias para desarrollar su labor, la formación en un entorno tan competitivo como el nuestro es absolutamente básica y un factor diferencial. Sin embargo, la formación es una herramienta que hay unir a la actitud, las ganas de trabajar y el entusiasmo por lo que uno hace.

4.- ¿Cómo crees que la obtención de un Máster en Administración de Empresas afectó a tu carrera profesional?

Me hizo conocer un lenguaje antes desconocido en muchos ámbitos y además darme cuenta de la complejidad que entrañanan las organizaciones hoy en día. A nivel laboral me ayudó a dirigir mi carrera hacia donde yo quería y ponerme en la casilla de salida de mi futuro profesional, aclararme y estar más seguro de mismo en mis posibilidades y en la capacidad de análisis de las cosas. Como he dicho antes, es necesaria la actitud y el trabajo duro pero un MBA es altamente recomendable.

5.- ¿Qué recuerdas de la experiencia de tu master?

Recuerdo un año de trabajo muy intenso pero muy rico en cuanto al aprendizaje de conceptos y valores que me aportó la escuela. Además guardo muy buena relación con algunos de mis compañeros y profesores de la escuela. En definitva fue una gran experiencia

6.- ¿Por qué eres miembro de Alumni EEN?

Porque creo que es bueno que los antiguos alumnos enriquezcan la escuela con sus ideas y sus iniciativas además de apoyar a los nuevos alumnos. La experiecia y diversidad de los alumnos aportan gran valor a la escuela.

7.- ¿Qué esperas de esta asociación de antiguos alumnos?

Que podamos entre todos, o al menos algunos construir iniciativas que sean positivas para la escuela y también para nosotros, no sólo actos sociales sino educativos y también solidarios.

8..- ¿Cuál crees que debe ser la actitud de una miembro de Alumni EEN frente a la propia asociación?

Hemos de ser proactivos e impulsar nuestras ideas, al menos proponerlas y ver que es lo que se puede extraer de cada una. No hay ideas mejores ni peores y cada uno debe poder hacer propuestas sin complejos.

9.- Por último, te damos la palabra para que te expreses libremente.

El año pasado empezamos a impulsar la asociación, creo que se plantearon algunas iniciativas magníficas que se nos quedaron en el tintero pero que estoy seguro que sacaremos adelante este curso. Además en una iniciativa maravillosa de la escuela, tuve la oportunidad de participar activamente en las tutorías de un grupo de MBA lo que ha sido una experiencia genial. Por un lado ruborizante al ver el gran nivel del trabajo que hicieron los alumnos de “caracolia” y por otro muy enriquecedor el poder compartir mi experiencia con ellos y poder hacerles de coach cuando lo necesitaban. Repetiría sin dudarlo. Estoy muy contento de participar en la asociación y dispuesto a aportar mi granito de arena para hacerlo más productvo e interesante.

Entrevista a Pablo Martínez García, Alumni EEN y fundador de Todostartups.com

Pablo Martinez (@pablomartinezga) es el creador de www.todostartups.com, una idea de gran interés para todos los emprendedores de este país y, por tanto, para todos los estudiantes de EEN.

¿Cómo se te ocurrió la idea para poner en marcha tu empresa?

Siempre he querido emprender con un proyecto personal. Lo intenté en mi etapa de universitario gracias a un gran proyecto que hice como para finalizar mi carrera, se trataba de un entorno de simulación para microcontroladores PICs 16F84X. El entorno de programación y desarrollo se quedó francamente bien, hasta el punto de que nos publicaron todo el trabajo hecho en un libro de referencia del sector de los microcontroladores PICs a nivel Mundial. A partir de ahí conseguí el apoyo de una empresa Murciana para realizar una nueva versión que comencé a hacer en Java pero no llegó a nada.

Hace dos años hice un MBA en la EEN, Escuela Europea de Negocios, con el fin de aprender cómo se gestionaba una empresa y qué pasos debería dar para comenzar de la mejor forma posible un proyecto empresarial. Tras mi paso por la EEN se produjo un importante cambio en mi vida. Allí aprendí muchísimo tanto por la parte teórica como absorbiendo las experiencias del magnífico grupo de profesores a los que tuve la suerte de conocer.

Como proyecto fin de MBA desarrollamos el Business Plan de Azulia, formando equipo con dos grandes amigos, José María Denia y José Gabriel García (actual socio de TodoStartups.com).” Azulia Mobile Soft” como proyecto propone un sistema que permite a las personas con intereses comunes (personales y profesionales) que se encuentran en un recinto cerrado cruzar sus perfiles, ubicarse y llegar a conocerse.

Constituimos la sociedad, fuimos unos de los Ganadores del concurso Jóvenes Emprendedores de Bancaja como uno de los mejores proyectos a nivel nacional y conseguimos ser finalistas en la primera edición del BBVA Open Talent. Actualmente hemos presentado Azulia a un CDTI y estamos a la espera de saber si nos han concedido un NEOTEC para comenzar la actividad.

Tanto el MBA como lo conseguido por Azulia me aportaron una pequeña experiencia en el mundo del emprendedurismo que me facilitó poder presentarme a un proceso de selección que estaba abierto para ser CEO de Nervia Digital (www.nervia.com), proceso de selección que gané y gracias al cual he desarrollado mi labor durante este último año como CEO de esa magnífica incubadora de proyectos orientados a internet. Mi paso por Nervia me ha facilitado conocer a un gran número de emprendedores, inversores y organizaciones que están vinculados de una u otra forma con el mundo de los Emprendedores.

Todo esto es la antesala en la que se ha gestado TodoStartups.com Por un lado las ganas que he tenido siempre de emprender con un proyecto personal y dejar de ser un “Emprendedor por cuenta Ajena” y por otro lado porque me encanta hablar, relacionarme con la gente, contar mis experiencias y gracias a todo lo aprendido en el MBA, en Azulia y sobre todo en Nervia Digital he decidido crear TodoStartups.com para aportar todo lo que pueda al sector que a mi entender es de lo más importantes en nuestro país: El de los Emprendedores.

¿Con qué apoyo personal y profesional contaste?

Cuando se me ocurrió montar el blog y se me ocurrió el nombre “TodoStartups.com” me puse manos a la obra. Casi no se lo conté a nadie, tan sólo a mi mujer. He contado con su apoyo porque he invertido muchas horas en poner en marcha el blog, configurarlo dejarlo tal y como yo quería que fuera, por eso, desde aquí, te doy las gracias “Cariño”

Una vez  que lo lancé, conté con una empresa que conocía para que me ayudara con el diseño del blog. Quería dotar al blog de una imagen que lo distinguiera y diferenciara del resto, imagen sobre la que poder desarrollar todas las ideas que se ocurrieran.

Esta empresa se llama Dinamiclab.com y gracias a ellos (Andrés Karp: @andreskarp) tengo un diseño del blog que me encanta. Diseño que canjeamos a cambio de publicidad en el blog

¿Con qué capital inicial contaste? ¿Cuánta financiación has conseguido en total para tu proyecto? ¿Quiénes son tus socios actuales?

Decidí lanzar TodoStartups.com partiendo de una premisa: Invertir lo menos posible …. Y así está siendo. Me serví de la experiencia acumulada como programador que desarrollé en la UPCT (Universidad Politécnica de Cartagena), Indra Sistemas, MTorres y la experiencia que adquirí en cuando a sistemas en esas organizaciones y tras mi paso como CIO de Fundación Diagrama. Todo esto me ha servido para tener claro cuáles eran los pasos a seguir en cuanto a arrancar el blog, modificar su core con algo de programación  …. Todo esto acompañado de una buena selección de plataformas Open Source han hecho posible que la inversión inicial en TodoStartups.com haya sido únicamente de mis horas de trabajo y de 100€ año que pago por el hosting.

De momento he conseguido lo que me gusta llamar “Capital Inteligente” aportado por las dos personas que quería que me ayudaran con el proyecto poniéndose la gorra de Socios. Estas personas son David Ruiz Uceta (@druizuceta) y José Gabriel García Ortega (@jgabrielgarcia). Que además de ser grandes amigos son grandes emprendedores, motivo por el que tuve claro la opción de ofrecerles participar en el blog, opción que aceptaron gustosamente y por la que les estoy agradecido. El equipo de TodoStartups.com lo podéis ver en http://www.todostartups.com/acerca-de

¿Nos puedes dar algunas cifras interesantes de tu empresa (clientes, usuarios …) ?

TodoStartups.com fue lanzado en Mayo, hace apenas dos meses. Por lo que las cifras no son demasiado representativas, no obstante os comento algunas a día de hoy:

•    Visitas únicas diarias: 200
•    Seguirodes en Twitter: 550
•    Fans en Facebook: 150

Creemos que para la trayectoria que tiene TodoStartups son cifras que están genial .. muchas gracias a todos por vuestro apoyo ¡!

¿Hiciste un plan de empresa antes de empezar o te formaste de alguna forma?

Aún teniendo bastante experiencia en realización y análisis de planes de empresa de Startups no he hecho ningún plan de empresa para TodoStartups.com porque quería que la inversión fuera la menor posible, la quería asumir yo y no quería ningún socio capitalista.

Lo que si tuve que hacer es definir la estrategia en cuanto a contenidos y comunicación que quería que siguiera el blog. Esto si me obligó a hacer un buen Benchmarking para ver lo que hacía “La competencia” y poder ofrecer la información que suponía que los usuarios de TodoStartups querían ver.

Gracias a esta estrategia decidí enfocar todos los artículos de TodoStartups.com a entrevistas con Emprendedores, Inversores y Asociaciones del sector del Emprendedurismo porque no había nadie que lo hiciera de esta manera … estrategia que estamos mejorando día a día ofreciendo servicios para dar visibilidad a todos los actores del sector, servicios como StartupConnect ! (www.todostartups.com/startupconnect) que están siendo muy bien aceptados por la comunidad … cosa que nos enorgullece enormemente …. Y otros servicios que estamos preparando y que lanzaremos este verano … todos orientados a ofrecer información de calidad, útil y actual a los visitantes de TodoStartups.com

¿Qué es lo que más te costó al arrancar tu proyecto?

Encontrar el tiempo necesario porque mi labor en TodoStartups.com la combino con mi trabajo actual y os aseguro que no es fácil.

¿Qué tecnología usáis para el desarrollo de vuestro portal?, ¿Y Para comunicaros con vuestros clientes?

Los 12 años que tengo de experiencia en el sector tecnológico me han servido para tener un criterio claro respecto a qué tecnologías usar en cada proyecto y según para qué cosas.

Tengo experiencia en bastantes lenguajes de programación de escritorio, web, de entornos host, BBDD … en fin, he hecho de todo ….. Base técnica que me ha servidor de muchísimo para hacer una gran cantidad de cosas y para facilitarme la vida en otro tanto …

El blog está montado sobre WordPress sobre MySql con varios pluggins (algunos de los que he modificado para obtener la función deseada). Este veranos lanzaremos un nuevo servicio que se apoya en otra plataforma Open Source …. Como podéis ver el objetivo era desarrollar lo menos posible para ser ágil, reducir la inversión y conseguir los mejores resultados posibles.

Si volvieras a empezar, ¿Cambiarías algo?

Respecto a mi trayectoria profesional absolutamente nada. Me considero una persona con muchísima suerte con los trabajos que he realizado porque todos me han encantado y me lo he pasado genial en ellos tanto por la labor realizada como por las personas que he conocido en los mismos.

Respecto a TodoStartups.com no cambiaría absolutamente nada … es un hobby, una ilusión que he tenido siempre y lo he mimado desde el minuto 0 ….

Reflexiones y recomendaciones a emprendedores:

Quizás no sea la persona más adecuada para hacer recomendaciones a alguien que ha decidido dejarlo todo para dedicar todo su tiempo, sobre todo porque yo nunca lo he hecho. Cuando he intentado emprender siempre lo he hecho combinando esa labor con la de un trabajo por cuenta ajena lo que no es recomendable a la hora de emprender. Un proyecto, una empresa requiere de todo el esfuerzo y compromiso que se le puedan dedicar.

En lo que si me voy a apoyar para terminar este punto de la entrevista es en lo que he aprendido al conocer a muchos Emprendedores e Inversores, todo lo que me han contado, los éxitos, los fracasos y sobre todo en las experiencias más cercanas que he tenido la suerte de vivir durante mi corta carrera en este sector:

•    Proyecta hacia el infinito: Eres un emprendedor y eso lo tienes que proyectar en cada palabra que pronuncies.
•    Crea un negocio con perspectiva internacional: Si vas a emprender hazlo a lo grande.
•    Rodéate de los mejores: Busca los socios adecuados.
•    Aprende a diluirte: Cede parte de tus acciones sin temor a perder el control de tu proyecto.
•    Cuida tus gastos: La inversión inicial que requieres para tu proyecto se puede ver excesivamente incrementada si no mides bien tus gastos.
•    Trabaja duro: Hay muchísimos momentos en los que la desmotivación llama a tu puerta, es normal, no te preocupes y sigue … no pares.
•    Nunca digas: “No puedo más”. Eres un emprendedor, no lo olvides. Siempre puedes más, eres brillante. Alguien que ha tenido la visión, iniciativa e influencia para captar socios no puede permitirse pensar “No puedo más”.
•    Aprende: No pares de aprender y absorber todos las experiencias de gente como tú, que ha emprendido y ha tenido éxito o ha fracasado.
•    Asiste a eventos del sector: Son una gran oportunidad de hacer contactos que puedan ayudarte a impulsar tu proyecto (tanto Emprendedores como Inversores).
•    Y sobre todo: Se feliz con lo que haces.

Desde Alumni EEN, nuestra felicitación.

¿Cómo se te ocurrió la idea para poner en marcha tu empresa? Siempre he querido emprender con un proyecto personal. Lo intenté en mi etapa de universitario gracias a un gran proyecto que hice como para finalizar mi carrera, se trataba de un entorno de simulación para microcontroladores PICs 16F84X. El entorno de programación y desarrollo se quedó francamente bien, hasta el punto de que nos publicaron todo el trabajo hecho en un libro de referencia del sector de los microcontroladores PICs a nivel Mundial. A partir de ahí conseguí el apoyo de una empresa Murciana para realizar una nueva versión que comencé a hacer en Java pero no llegó a nada. Hace dos años hice un MBA en la Escuela Europea de Negocios con el fin de aprender cómo se gestionaba una empresa y qué pasos debería dar para comenzar de la mejor forma posible un proyecto empresarial. Tras mi paso por la EEN se produjo un importante cambio en mi vida. Allí aprendí muchísimo tanto por la parte teórica como absorbiendo las experiencias del magnífico grupo de profesores a los que tuve la suerte de conocer. Como proyecto fin de MBA desarrollamos el Business Plan de Azulia, formando equipo con dos grandes amigos, José María Denia y José Gabriel García (actual socio de TodoStartups.com).” Azulia Mobile Soft” (www.azulia.es) como proyecto propone un sistema que permite a las personas con intereses comunes (personales y profesionales) que se encuentran en un recinto cerrado cruzar sus perfiles, ubicarse y llegar a conocerse. Constituimos la sociedad, fuimos unos de los Ganadores del concurso Jóvenes Emprendedores de Bancaja como uno de los mejores proyectos a nivel nacional y conseguimos ser finalistas en la primera edición del BBVA Open Talent. Actualmente hemos presentado Azulia a un CDTI y estamos a la espera de saber si nos han concedido un NEOTEC para comenzar la actividad. Tanto el MBA como lo conseguido por Azulia me aportaron una pequeña experiencia en el mundo del emprendedurismo que me facilitó poder presentarme a un proceso de selección que estaba abierto para ser CEO de Nervia Digital (www.nervia.com), proceso de selección que gané y gracias al cual he desarrollado mi labor durante este último año como CEO de esa magnífica incubadora de proyectos orientados a internet. Mi paso por Nervia me ha facilitado conocer a un gran número de emprendedores, inversores y organizaciones que están vinculados de una u otra forma con el mundo de los Emprendedores. Todo esto es la antesala en la que se ha gestado TodoStartups.com Por un lado las ganas que he tenido siempre de emprender con un proyecto personal y dejar de ser un “Emprendedor por cuenta Ajena” y por otro lado porque me encanta hablar, relacionarme con la gente, contar mis experiencias y gracias a todo lo aprendido en el MBA, en Azulia y sobre todo en Nervia Digital he decidido crear TodoStartups.com para aportar todo lo que pueda al sector que a mi entender es de lo más importantes en nuestro país: El de los Emprendedores.

¿Con qué apoyo personal y profesional contaste? Cuando se me ocurrió montar el blog y se me ocurrió el nombre “TodoStartups.com” me puse manos a la obra. Casi no se lo conté a nadie, tan sólo a mi mujer. He contado con su apoyo porque he invertido muchas horas en poner en marcha el blog, configurarlo dejarlo tal y como yo quería que fuera, por eso, desde aquí, te doy las gracias “Cariño” Una vez  que lo lancé, conté con una empresa que conocía para que me ayudara con el diseño del blog. Quería dotar al blog de una imagen que lo distinguiera y diferenciara del resto, imagen sobre la que poder desarrollar todas las ideas que se ocurrieran. Esta empresa se llama Dinamiclab.com y gracias a ellos (Andrés Karp: @andreskarp) tengo un diseño del blog que me encanta. Diseño que canjeamos a cambio de publicidad en el blog

¿Con qué capital inicial contaste? ¿Cuánta financiación has conseguido en total para tu proyecto? ¿Quiénes son tus socios actuales? Decidí lanzar TodoStartups.com partiendo de una premisa: Invertir lo menos posible …. Y así está siendo. Me serví de la experiencia acumulada como programador que desarrollé en la UPCT (Universidad Politécnica de Cartagena), Indra Sistemas, MTorres y la experiencia que adquirí en cuando a sistemas en esas organizaciones y tras mi paso como CIO de Fundación Diagrama. Todo esto me ha servido para tener claro cuáles eran los pasos a seguir en cuanto a arrancar el blog, modificar su core con algo de programación  …. Todo esto acompañado de una buena selección de plataformas Open Source han hecho posible que la inversión inicial en TodoStartups.com haya sido únicamente de mis horas de trabajo y de 100€ año que pago por el hosting. De momento he conseguido lo que me gusta llamar “Capital Inteligente” aportado por las dos personas que quería que me ayudaran con el proyecto poniéndose la gorra de Socios. Estas personas son David Ruiz Uceta (@druizuceta) y José Gabriel García Ortega (@jgabrielgarcia). Que además de ser grandes amigos son grandes emprendedores, motivo por el que tuve claro la opción de ofrecerles participar en el blog, opción que aceptaron gustosamente y por la que les estoy agradecido. El equipo de TodoStartups.com lo podéis ver en http://www.todostartups.com/acerca-de

¿Nos puedes dar algunas cifras interesantes de tu empresa (clientes, usuarios …) ? TodoStartups.com fue lanzado en Mayo, hace apenas dos meses. Por lo que las cifras no son demasiado representativas, no obstante os comento algunas: · Visitas únicas diarias: 200 · Seguirodes en Twitter: 550 · Fans en Facebook: 150 Creemos que para la trayectoria que tiene TodoStartups son cifras que están genial .. muchas gracias a todos por vuestro apoyo ¡!

¿Hiciste un plan de empresa antes de empezar o te formaste de alguna forma? Aún teniendo bastante experiencia en realización y análisis de planes de empresa de Startups no he hecho ningún plan de empresa para TodoStartups.com porque quería que la inversión fuera la menor posible, la quería asumir yo y no quería ningún socio capitalista. Lo que si tuve que hacer es definir la estrategia en cuanto a contenidos y comunicación que quería que siguiera el blog. Esto si me obligó a hacer un buen Benchmarking para ver lo que hacía “La competencia” y poder ofrecer la información que suponía que los usuarios de TodoStartups querían ver. Gracias a esta estrategia decidí enfocar todos los artículos de TodoStartups.com a entrevistas con Emprendedores, Inversores y Asociaciones del sector del Emprendedurismo porque no había nadie que lo hiciera de esta manera … estrategia que estamos mejorando día a día ofreciendo servicios para dar visibilidad a todos los actores del sector, servicios como StartupConnect ! (www.todostartups.com/startupconnect) que están siendo muy bien aceptados por la comunidad … cosa que nos enorgullece enormemente …. Y otros servicios que estamos preparando y que lanzaremos este verano … todos orientados a ofrecer información de calidad, útil y actual a los visitantes de TodoStartups.com

¿Qué es lo que más te costó al arrancar tu proyecto? Encontrar el tiempo necesario porque mi labor en TodoStartups.com la combino con mi trabajo actual y os aseguro que no es fácil.

¿Qué tecnología usáis para el desarrollo de vuestro portal?, ¿Y Para comunicaros con vuestros clientes? Los 12 años que tengo de experiencia en el sector tecnológico me han servido para tener un criterio claro respecto a qué tecnologías usar en cada proyecto y según para qué cosas. Tengo experiencia en bastantes lenguajes de programación de escritorio, web, de entornos host, BBDD … en fin, he hecho de todo ….. Base técnica que me ha servidor de muchísimo para hacer una gran cantidad de cosas y para facilitarme la vida en otro tanto … El blog está montado sobre WordPress sobre MySql con varios pluggins (algunos de los que he modificado para obtener la función deseada). Este veranos lanzaremos un nuevo servicio que se apoya en otra plataforma Open Source …. Como podéis ver el objetivo era desarrollar lo menos posible para ser ágil, reducir la inversión y conseguir los mejores resultados posibles.

Si volvieras a empezar, ¿Cambiarías algo? Respecto a mi trayectoria profesional absolutamente nada. Me considero una persona con muchísima suerte con los trabajos que he realizado porque todos me han encantado y me lo he pasado genial en ellos tanto por la labor realizada como por las personas que he conocido en los mismos. Respecto a TodoStartups.com no cambiaría absolutamente nada … es un hobby, una ilusión que he tenido siempre y lo he mimado desde el minuto 0 ….

Reflexiones y recomendaciones a emprendedores: Quizás no sea la persona más adecuada para hacer recomendaciones a alguien que ha decidido dejarlo todo para dedicar todo su tiempo, sobre todo porque yo nunca lo he hecho. Cuando he intentado emprender siempre lo he hecho combinando esa labor con la de un trabajo por cuenta ajena lo que no es recomendable a la hora de emprender. Un proyecto, una empresa requiere de todo el esfuerzo y compromiso que se le puedan dedicar. En lo que si me voy a apoyar para terminar este punto de la entrevista es en lo que he aprendido al conocer a muchos Emprendedores e Inversores, todo lo que me han contado, los éxitos, los fracasos y sobre todo en las experiencias más cercanas que he tenido la suerte de vivir durante mi corta carrera en este sector: · Proyecta hacia el infinito: Eres un emprendedor y eso lo tienes que proyectar en cada palabra que pronuncies. · Crea un negocio con perspectiva internacional: Si vas a emprender hazlo a lo grande. · Rodéate de los mejores: Busca los socios adecuados. · Aprende a diluirte: Cede parte de tus acciones sin temor a perder el control de tu proyecto. · Cuida tus gastos: La inversión inicial que requieres para tu proyecto se puede ver excesivamente incrementada si no mides bien tus gastos. · Trabaja duro: Hay muchísimos momentos en los que la desmotivación llama a tu puerta, es normal, no te preocupes y sigue … no pares. · Nunca digas: “No puedo más”. Eres un emprendedor, no lo olvides. Siempre puedes más, eres brillante. Alguien que ha tenido la visión, iniciativa e influencia para captar socios no puede permitirse pensar “No puedo más”. · Aprende: No pares de aprender y absorber todos las experiencias de gente como tú, que ha emprendido y ha tenido éxito o ha fracasado. · Asiste a eventos del sector: Son una gran oportunidad de hacer contactos que puedan ayudarte a impulsar tu proyecto (tanto Emprendedores como Inversores). · Y sobre todo: Se feliz con lo que haces.

SINOPSIS

Pablo Martinez (@pablomartinezga) es el creador de www.todostartups.com, una idea de gran interés para todos los emprendedores de este país y, por tanto, para todos los estudiantes de EEN.

En este portal se combinan entrevistas con Emprendedores, Inversores y Asociaciones relacionadas con el ámbito emprendedor “porque no había nadie que lo hiciera de esta manera “según sus propias palabras. Asimismo cuenta con diferentes herramientas que irá lanzando a lo largo de los próximos meses para facilitar la difícil tarea de salir adelante en una start up.

En la entrevista que le hemos realizado recientemente nos da muchas pistas para los que tengáis interés por seguir adelante con vuestros proyectos empresariales, por lo que os adelantamos un extracto. La entrevista completa la podéis leer aquí.

En primer lugar Pablo nos cuenta que su objetivo era minimizar la inversión económica y compensarla con su propio esfuerzo. Su perfil era idóneo para ello ya que conjuga el conocimiento técnico necesario con formación MBA en la EEN aunque no dudó en trasladar a terceros determinadas labores técnicas una vez marcada la estrategia así como rodearse de un equipo en el que confiaba formada por un compañero de EEN, Jose Gabriel García (@jgabrielgarcia) y un profesor de la escuela, David Ruiz (@druizuceta) lo que nos satisface sobremanera pues confirma nuestra filosofía de colaboración en EEN y de apoyo al emprendimiento.

Para concluir nos deja una serie de consejos de indudable valor:

· Proyecta hacia el infinito: Eres un emprendedor y eso lo tienes que proyectar en cada palabra que pronuncies.

· Crea un negocio con perspectiva internacional: Si vas a emprender hazlo a lo grande.

· Rodéate de los mejores: Busca los socios adecuados.

· Aprende a diluirte: Cede parte de tus acciones sin temor a perder el control de tu proyecto.

· Cuida tus gastos: La inversión inicial que requieres para tu proyecto se puede ver excesivamente incrementada si no mides bien tus gastos.

· Trabaja duro: Hay muchísimos momentos en los que la desmotivación llama a tu puerta, es normal, no te preocupes y sigue … no pares.

· Nunca digas: “No puedo más”. Eres un emprendedor, no lo olvides. Siempre puedes más, eres brillante. Alguien que ha tenido la visión, iniciativa e influencia para captar socios no puede permitirse pensar “No puedo más”.

· Aprende: No pares de aprender y absorber todos las experiencias de gente como tú, que ha emprendido y ha tenido éxito o ha fracasado.

· Asiste a eventos del sector: Son una gran oportunidad de hacer contactos que puedan ayudarte a impulsar tu proyecto (tanto Emprendedores como Inversores).

· Y sobre todo: Se feliz con lo que haces.

Ánimo Pablo en vuestra andadura y esperamos contar contigo para trasladar vuestra experiencia a nuestros futuros emprendedores.

Entrevista con Iván Miccolis, Alumni EEN y emprendedor

Hola Iván, ¿Qué es Helpmadrid?

HelpMadrid.com es una empresa que quiere dar respuesta a todas las necesidades básicas de los extranjeros que vengan a vivir a Madrid, sean estudiantes, trabajadores, becarios…

Estamos especializados en el alquiler de habitaciones o pisos enteros cuidadosamente seleccionados.

Y ¿qué valor añadido ofrecen vuestras habitaciones?

Pues, todo el confort, libertad y independencia de un apartamento, con una simplificación de todos los tramites y una gestión directa desde el lugar de origen.

Cubrimos todas las opciones, contando con alquiler de habitaciones semanal y mensual, en apartamentos totalmente equipados, y alquiler turístico de apartamentos de lujo (por días). Y, aparte del alojamiento, nos preocupamos por ayudar a nuestros clientes en sus primeros pasos en Madrid y ofrecemos distintos servicios imprescindibles para ellos, como búsqueda de empleo y cursos, ayuda para conocer gente, etc.

¿Cómo surgió la idea?

La idea ha surgido de mis múltiples experiencias en el extranjero. Por distintas razones he tenido que buscar piso y adaptarme a distintas ciudades de varios países, y he probado en primera persona lo que es  encontrarse solo, perdido, a la búsqueda de una habitación de alquiler, de amistades, trabajo, cursos de idioma, másteres…

Después de ver la ausencia en Madrid de servicios de acogida que entiendan las necesidades de los extranjeros y que vayan más allá de ofrecer un simple alojamiento, me surgió la idea de crear este nuevo concepto de servicio de acogida donde el propio servicio no sea sólo lo primordial.

A través de la página web http://www.helpmadrid.com, proporcionamos servicios como ayuda en la búsqueda de empleo, alquiler de habitaciones compartidas y apartamentos, información sobre Madrid…

¿Cuánta demanda esperáis?

Es muy pronto para decir algo. Por ahora nuestro servicio está despertando mucho interés en los jóvenes y extranjeros. Pronto iniciaremos nuestras actividades de promoción, pero sabemos que los extranjeros son un público desatendido y tienen una necesidad básica que no está satisfecha por ningún sistema de acogida tradicional, es decir la flexibilidad, ya que muchas veces no pueden garantizar un tiempo mínimo de estancia (como lo de un año de los alquileres). Es por esto que hemos creado nuestro servicio de alquiler semanal.

¿Y porque estos públicos deberían elegir HelpMadrid?

Pues, sencillamente estamos preparados para ser la mejor opción posible: nuestro alquiler semanal es más barato que un hostal, permitimos una estancia flexible y el día de llegada todo está preparado para asegurar la comodidad del cliente.

Además ofrecemos la privacidad y libertad de una habitación en un piso y todo el confort y el ahorro de costes, y tenemos una disposición de pisos por toda la ciudad según necesidades. Helpmadrid es una garantía de tener lo que se paga y da finalmente una respuesta a quien quiere que le ayuden a encontrar dónde vivir en Madrid, porque no conoce la ciudad o no sabe dónde buscar o cómo comunicar.

¿Cómo queréis daros a conocer?

Pues, internet es la mayor ventana de difusión al mundo y permite de darnos a conocer a personas de países diferentes. Además creemos en la calidad de nuestro servicio y sabemos que si cuidamos nuestros clientes, ellos nos darán a conocer.

Entrevista con Antonio Bueno, Alumni EEN y emprendedor

Nombre y localización de la empresa: Iniziar Internet Publishing S.L. Salamanca. España

¿Qué hace vuestra empresa?

Desarrolla todo tipo de soluciones web para empresas basadas en código libre (webs corporativas, portales, tiendas, redes sociales), así como la promoción en buscadores y redes sociales de todos estos proyectos.

¿Cómo surgió la idea de negocio?

Surgió después de la realización de un Máster en Dirección de Empresas Digitales en la EEN, Escuela Europea de Negocios, de Salamanca. Hay que estar en el sitio adecuado en el momento adecuado y este máster me abrió mucho la mente.

¿Cómo fueron los comienzos?

Duros como cualquier comienzo y más en una empresa tecnología que nació justo después del estallido de la famosa burbuja de Internet allá por el 2000. Pero la idea de negocio era buena y con mucho trabajo y esfuerzo logramos sacar la empresa adelante.

¿Habías realizado algún otro proyecto antes que éste o trabajaste en otro lugar?

No, la creación de esta empresa fue mi primera aventura profesional. Llegué a ser mi propio jefe sin haber sido antes empleado de ninguna otra empresa.

¿Ha cambiado mucho la idea inicial del negocio hasta la actualidad?

Sí, inicialmente montamos la empresa con la idea de ofrecer servicios de digitalización documental, redacción de contenidos digitales, etc. y poco a poco ella sola, debido a la demanda más grande que teníamos, paso a ser una empresa de desarrollo web y posicionamiento online.

¿Cómo obtuviste la financiación?

La financiación llegó por un microcrédito bancario para la creación de nuevas empresas. En aquella época los bancos daban dinero para realizar estudios de postgrados, creación de empresas con futuro, etc. Después el siguiente paso fue localizar un socio que nos cediese las instalaciones para desarrollar nuestro proyecto los primeros años, lo que nos permitió ahorrar muchos costes fijos.

¿Un error que hayas cometido?

Desarrollar proyectos propios creyendo que son muy buenos y que van a triunfar por ellos mismos sin apoyo externo. Pero de los grandes errores que hemos cometido hemos aprendido estupendas lecciones.

¿Un acierto?

Pensar y trabajar en la importancia del posicionamiento web desde los inicios de la empresa allá por 2002. Este trabajo realizado durante años ha permitido que nuestra empresa no haya invertido nunca dinero en promoción ni publicidad. Todo lo hemos basado en el posicionamiento orgánico de nuestras webs.

¿Algún punto de inflexión en la trayectoria de la empresa?

Con el paso de los años y viendo que la tecnología e Internet avanza muy rápidamente vimos que nuestros trabajos mejoraban con el tiempo lo que nos permitió ampliar hace 3 años nuestra cartera de clientes de manera exponencial, hasta el punto que ya hicimos una fuerte inversión en la compra de nuestras actuales oficinas.

¿Cómo ves el presente?

El presente, y suena mal decirlo en esta época de crisis general, para nuestro negocio es muy bueno y los datos tanto de nuestra empresa como las del sector así lo avalan. Invertir en internet es rentable, muy rentable a veces, sobre todo en buenas campañas de promoción en los resultados orgánicos de los buscadores (SEO).

¿Cómo ves el futuro?

Mejor aún, Internet ya no es el futuro, ya ha llegado, pero tiene que seguir evolucionando en aspectos con la integración de dispositivos móviles, la administración 2.0, estandarización de las tecnologías empleadas, etc.

¿Un consejo o consejos?

Aprende mucho de los errores que cometas, porque te pueden dar una información valiosísima.

¿Qué mejorarías en relación a leyes, normas,… en relación al mundo empresarial?

El aspecto a mejorar o al menos a aclarar en una ley sólida actualmente está relacionado con la gestión y derechos de los contenidos digitales, descargas ilegales, etc. El tema de la privacidad y protección de menores en las redes sociales también preocupa mucho.

¿Cómo os ha afectado la crisis y/o cómo pensáis superarla?

Nuestra empresa en la crisis ha visto una oportunidad y como tal se la hemos presentado a nuestros clientes con resultados sorprendentes. Hemos orientados sus partidas presupuestarias publicitarias y de promoción hacia la red por ser más eficientes y menos costosas.

WEB: www.iniziar.com

Fuente: SBizness

La EEN, Escuela Europea de Negocios, abre nueva sede en Bilbao

Con motivo de la apertura de la nueva sede de nuestra escuela en Bilbao, entrevistamos a Violeta Costa, directora de la sede, antigua alumna y vicepresidenta de nuestra asociación.

Violeta, tú has sido alumna de la EEN, Escuela Europea de Negocios. ¿Cómo un antiguo alumno decide formar parte del organigrama de su escuela y hacerse cargo de una nueva sede?

Una de los aspectos personales y profesionales que consigues desarrollar en un programa como el MBA Executive es la inquietud por buscar nuevos retos y aspiraciones profesionales. Aquí en Euskadi, el tejido empresarial es muy rico y necesita adaptarse a las nuevas tecnologías emergentes y herramientas de gestión empresarial para resultar competitivo en todos los ámbitos y mercados laborales tanto a nivel nacional como internacional.

Las escuelas de negocio promueven este desarrollo y ayudan en el proceso de adaptación y creo que es necesario mejorar el  papel de las Escuelas de Negocio en Euskadi y conseguir que cale esta cultura de una vez por todas.

Se dice que en estas épocas de crisis no soplan buenos vientos para los emprendedores ¿Ha sido difícil tomar esta decisión dando un giro radical a tu carrera profesional?

Crisis es igual a oportunidad. Es una idea que vengo madurando desde que acabe el MBA en la EEN, Escuela Europea de Negocios, en el 2007. Un día, conduciendo, oí en la radio la frase “Vale la pena arriesgarse, aunque eso pueda implicar perder”. Tengo claro que quien no arriesga, con control,  no va a conseguir nada en la vida y en este caso concreto creo que la recesion actual debería hacer cuestionarse a los profesionales la necesidad de actualizarse y conseguir un elemento diferenciador y competitivo respecto al resto que les permita a su vez adaptarse a los cambios.

En general, los procesos de selección se volverán más rigurosos y exigentes al contar con un mayor número de demandantes y habrá menos oportunidades pero quienes tengan un MBA seguirán con ventaja.

El próximo mes de octubre comienza su andadura la sede de la EEN en Bilbao ¿Qué crees que va a aportar la EEN con su presencia en Euskadi?

Como he mencionado anteriormente en Euskadi existe un elevado número de pymes y medianas empresas que necesitan capacitar a sus directivos y/o empleados de las nuevas herramientas de gestión empresarial y las habilidades directivas y personales, que cada vez más, son el factor diferencial de los profesionales que triunfan.

La EEN en Bilbao tiene como objetivo asesorar a empresas y profesionales vascos sobre las nuevas tecnologías, modelos de innovación estratégica de negocio, y recursos humanos en la gestión empresarial.

Los programas se basan en cuatro factores principales de desarrollo : Competencias Técnicas, la Visión Estratégica del Entorno Global Empresarial , Competencias Tecnológicas y las Habilidades Personales y Profesionales.

¿Por qué debe un profesional cursar un MBA en la EEN, Escuela Europea de Negocios? No seas corporativa. Dinos los motivos que te impulsaron a ti a tomar esa decisión en su día.

Uno de los perfiles claros a los que este programa va dirigido es a profesionales que hasta ahora han tenido una responsabilidad fundamentalmente técnica como Ingenieros Industriales, de Minas, Telecomunicaciones.. y que se proponen desarrollar su crecimiento hacia la Gestión Empresarial. Ese era mi caso hasta ese entonces.

Mi elección por la EEN, Escuela Europea de Negocios, se basó en las excelentes referencias de compañeros y amigos con mis mismas inquietudes y quienes habían realizado anteriormente el programa en alguna de las sedes de la escuela. Buscaba una institución cercana en la que se pudiese establecer una relación cordial con los colaboradores y docentes más allá de las clases, y donde una vez finalizado el año académico ese vínculo siguiese existiendo y pudiera contar con el apoyo y la ayuda de la escuela.

Por si alguien no lo sabe, eres la vicepresidenta de Alumni EEN, así que estamos entrevistando a la “jefa” ¿Qué relación debe tener Alumni EEN con la nueva sede de Bilbao?

Como he dicho anteriormente, una vez finalizado el año académico es importante mantener el vínculo alumno-escuela, que el alumno se sienta dentro de una gran familia, con la que poder contar en su andadura profesional. Eso es el Alumni EEN, una gran familia , una forma de relacionar a nuestros ex alumnos entre si y con la escuela, y he de reconocer, desde mi experiencia personal, que el resultado y la aportación de esta red es tremenda. De ahí que Alumni EEN sea un factor clave en la sede de Bilbao y eso es lo que hay que conseguir que nuestros candidatos sientan.

Gracias Violeta. Ya nos invitarás a conocer la sede y, de paso, a dar una vuelta por la ciudad

Picotea.com. Microbbloging en castellano

Muchos son los alumni con caracter emprendedor que se lanzan a la aventura empresarial. Ese es el caso de la noticia que nos ocupa.

Nuestro compañero José Luis Fernández Frontelo, nos presenta su nuevo proyecto empresarial: Picotea.com, una nueva herramienta de microbbloging en castellano.

Le agradecemos su amabilidad al concedernos esta entrevista y ayudarnos a conocer mejor esta nueva alternativa que nos ofrece.

¿Qué es picotea.com?

Básicamente picotea.com es un nuevo servicio de microblogging en castellano. Se trata de publicar mensajes de 160 caracteres, que son vistos por los usuarios que te siguen, mientras que tú ves los mensajes de la gente a la que sigues. Para facilitar la tarea de encontrar usuarios que hablen de temas de tu interés, también se puede “picotear” en grupos y en eventos, dónde ves los picoteos de todos los usuarios de ese grupo o evento, los sigas o no.

¿Cómo nació la idea de crear una herramienta de microbbloging?

Como toda idea, nació de una necesidad. Vimos que existía la necesidad de tener un servicio de microblogging en español y con nuevas funcionalidades que dieran un valor añadido sobre las herramientas existentes. En ExpanSoft nos dedicamos normalmente al desarrollo de aplicaciones web de gestión para Pymes, y también conocíamos la necesidad de tener herramientas que permitieran mejorar la comunicación interna en las grandes empresas. De esas dos necesidades surgió la idea de hacer Picotea.com, una aplicación web que permitiera satisfacer ambas necesidades, y aquí estamos.

En qué se puede diferenciar Picotea.com de otras opciones disponibles en la Red como el archiconocido Twitter? ¿Qué experiencia diferente me aporta como usuario?

Como dicen algunos de nuestros usuarios, partimos con ventaja de 20 puntos, tenemos 160 caracteres del picoteo contra los 140 del tweet…, es broma. Hay que reconocerle a Twitter el increíble éxito que ha tenido gracias a su idea innovadora, han conseguido cambiar muchas cosas en la red y tener una relevancia impresionante. La primera vez que entré en Twitter, me maravilló su potencial, su velocidad como medio para comunicarse y su sencillez… Después un tiempo en Twitter, te das cuenta de las carencias que tiene, sus debilidades al fin y al cabo. Principalmente, la dificultad para encontrar usuarios que hablen de lo que tú quieres hablar y que luego te sigan para poder intercambiar opiniones. Pero también la lentitud, caídas y mal funcionamiento en ocasiones, el idioma, su dificultad para buscar otros usuarios y el Spam, uno de sus principales problemas ahora mismo.

Otros competidores se han centrado en añadir la posibilidad de poner fotos o videos, pero para mí eso ya no es microblogging, microblogging es comunicarse con mensajes cortos de texto, y si quieres aportar otra cosa como una foto o un video, pones un enlace.

Nosotros hemos querido hacer un servicio de microblogging puro y centrarnos en las debilidades que te comentaba de Twitter. Para solucionar la dificultad de encontrar usuarios con intereses similares a los tuyos, hemos creado los grupos y los eventos, que te permiten picotear con otros usuarios sobre una temática concreta sin necesidad de seguirlos ni que te sigan. Dentro de los grupos y eventos se pueden establecer 3 niveles de privacidad, en los grupos públicos, todos los usuarios pueden unirse, picotear y ver lor picoteos. En los grupos y eventos protegidos, la admisión la supervisa un administrador, pero todos los usuarios pueden ver los picoteos, mientras en los grupos y eventos privados, la admisión es supervisada pero sólo los miembros pueden ver lo que se picotea dentro. Como te puedes imaginar, esta funcionalidad tiene múltiples aplicaciones prácticas para los usuarios.

Para solventar los problemas de rendimiento del portal hemos apostado por un Framework PHP llamado Symfony, que nos garantiza estabilidad en situaciones de muchas conexiones simultaneas. Para poder buscar a otros usuarios, hemos implementado un buscador que te permite buscar por cualquier dato del usuario. Y para evitar el Spam, hemos diseñado un sistema de denuncias en el que colaborarán nuestros propios usuarios para no permitir este tipo de conductas.

Sobre la experiencia diferente para el usuario que aporta picotea.com con respecto a Twitter, además de todo lo comentado anteriormente, con mención especial a los grupos y eventos y al idioma, te diría que creo que para el usuario es importante saber que cada vez que picotean están aportando su granito de arena para cambiar el mundo, ¿cómo?, con nuestra política de responsabilidad social. De cualquier beneficio neto que se consiga con Picotea.com, donaremos el 10% a obra social, ¿por qué?, porque queremos cambiar el mundo aunque sea un poquito haciendo algo diferente.

¿Es Picotea.com una herramienta destinada a usuarios personales o las empresas van a poder asumir cierto protagonismo? Si es así ¿Qué se ofrece a empresas e instituciones usando Picotea.com?

Picotea.com es una herramienta destinada a todo el que tenga algo que comunicar, ya sean personas, empresas, instituciones públicas u organizaciones de cualquier tipo. La comunicación es una necesidad intrínseca al ser humano y extrapolable a cualquier tipo de organización, con picotea ofrecemos un servicio que permite satisfacer esa necesidad.

En el caso de empresas y organizaciones, utilizando Picotea.com podrán mejorar tanto su comunicación interna como su comunicación externa. Por ponerte un ejemplo, una empresa puede crearse un usuario en Picotea que comunique sus noticias a nivel externo y reciba el Feedback de otros usuarios que pueden ser clientes o potenciales, pero también se puede crear un grupo privado en el que sus empleados se puedan comunicar sin que nadie más lo vea, mejorando su comunicación interna, que es un gran problema en muchas organizaciones. Haciendo hincapié sobre el problema de comunicación interna de muchas organizaciones, desde ExpanSoft vamos a ofrecer la posibilidad de personalizarles e instalarles en su red interna la aplicación sobre la que está Picotea.com, de manera que puedan mejorar ese aspecto garantizando su privacidad.

¿Qué expectativas tenéis en este proyecto en cuanto a evolución de número de usuarios, perfil de los mismos, etc?

Es muy pronto para decir las expectativas sobre número de usuarios, el portal lleva como Beta pública una semana y prácticamente no lo hemos promocionado, sólo con amigos y conocidos, y por ahora los resultados son muy buenos en cuanto al interés que está despertando en la gente. Estamos recogiendo las diferentes sugerencias de nuestros usuarios para mejorar el servicio antes de dar un paso más en la promoción.

Sobre el perfil de los usuarios, inicialmente pensábamos en blogueros y en usuarios de otras redes sociales, como Tuenti o Facebook, pero la verdad es que estamos viendo usuarios de todo tipo, gente que tiene algo que comunicar.

En cuanto acabemos el periodo de pruebas y mejoras de Picotea, y lancemos la campaña de comunicación que estamos ultimando, tendremos más datos para hablar de esos aspectos.

Últimamente se ha abierto un gran debate en cuanto a los modelos de retorno de inversión en las redes sociales. ¿Cuáles van a ser las vías de ingreso de Picotea.com? ¿Tenéis previsiones de cuánto tiempo tardaréis en llegar a un punto de equilibrio?

La vía de ingresos principal de Picotea.com será la publicidad que acabaremos poniendo en el portal, haremos que sea la menor posible para no molestar a los usuarios, pero de alguna manera hay que mantener el servicio.

Lo que vamos a intentar es que sea una publicidad de valor añadido tanto para anunciantes como para usuarios. En Picotea, los usuarios pueden definir desde los sitios donde han vivido hasta sus aficiones, pasando por dónde han trabajado y estudiado y de quien son fans. Estos datos no son obligatorios, pero permitirán a los usuarios encontrarse con antiguos amigos o conocer a gente nueva por sus afinidades. También permitirán dar la posibilidad de mostrar anuncios selectivos para cada usuario. Si un usuario es aficionado a la pesca y vive en Vigo, un anunciante de una tienda de artículos de pesca de Vigo tendrá un cliente potencial en ese usuario, con lo que se le podría llegar a mostrar un anuncio personalizado cuando entre en el portal. A mí como usuario no me importaría ver publicidad de ese tipo, es más, me interesaría.

La idea es trabajar en ese modelo de publicidad selectiva, mientras tanto, hasta que nos lo podamos permitir, no pondremos publicidad de ningún tipo.

Sobre el plazo para llegar a un punto de equilibrio, todo dependerá del éxito de la campaña de comunicación que vamos a realizar. En ExpanSoft somos una empresa joven y bastante optimista, por lo que pensamos que llegaremos antes de final de 2009 a ese punto, aunque tenemos diferentes previsiones siendo más cautos. De todos modos, la que se nos va más lejos es Junio de 2010, veremos lo que pasa.

Una pregunta algo comprometida ¿Pensáis realmente que en el actual panorama saturado de herramientas 2.0 de todo tipo existe espacio todavía para competir con garantías?

ExpanSoft es una empresa dedicada a la consultoría tecnológica y al desarrollo de software, y sabemos que en todos los campos hay saturación de herramientas y servicios. Por ahora, lo que nos ha salido bien es intentar diferenciarnos del resto y ofrecer productos y servicios de valor añadido a nuestros clientes. En el caso de Picotea, no son clientes, sino usuarios, pero creo que es parecido, si ofreces algo diferente y con valor añadido, puedes competir con garantías en cualquier sector.

Entrevista Roberto Heredia, Alumni EEN

Su cara de niño esconde un gran conocimiento de internet. Desde finales de 2005 está al frente de uno de los proyectos españoles online más ambiciosos, la web de contenidos generados por los propios usuarios 11870.com en la que Vocento tomó una participación del 33% la pasada primavera.

La idea de montar 11870.com surgió en 2004, cuando a Jesús Encinar, uno de los fundadores de Idealista, le entró el gusanillo por crear otra empresa ligada a la red y vio que todavía existía un negocio que no había pasado del papel a internet, el de los directorios. El proyecto tardó en tomar forma y no salió al aire hasta marzo de 2007.

Ahora, tras alcanzar la masa crítica que consideraban necesaria para explotar el servicio comercialmente, han decidido dar un salto adelante y lanzar tras el verano dos líneas de negocio (una de solicitud de presupuestos para múltiples servicios y otra de publicidad local) en diez provincias españolas que buscarán rentabilizar el contenido sobre ocio y otras actividades como mudanzas, talleres… subidos a su web por los usuarios.

¿Han conseguido hacer de 11870.com una firma ya rentable?

No. Todavía estamos en pérdidas. La razón es que hasta principios de este año no hemos podido poner en marcha nuestro modelo de negocio. Necesitábamos tener una masa crítica de usuarios para ello. Ahora ya contamos con un millón de usuarios únicos que nos consultan cada mes, hemos alcanzado los 100.000 negocios comentados, hemos superado las 150.00 opiniones, 400.000 fotos que nos convierten en el banco de imágenes de negocio más grande de España, miles de vídeos, más de cuatro millones de páginas vistas y 15.000 usuarios registrados.

¿Y cuál es ese modelo de ingresos?

Vamos a tener dos líneas de negocio. La primera ya la hemos lanzado, aunque solo en Madrid, y es el servicio de solicitudes de presupuesto a cualquier tipo de servicio. Y hemos empezado con las actividades más tradicionales de los directorios: mudanzas, pinturas, reformas, aires acondicionados, cocinas y baños. Ahora vamos a sacar seguridad y viajes, y después del verano desplegaremos el servicio a otras 10 provincias, entre ellas Barcelona, Sevilla, Valencia y Vizcaya, e iremos sacando más sectores. Lo que pretendemos es que para el usuario sea muy cómodo solicitar cualquier servicio. Y que para las empresas seamos una forma de publicitarse. El objetivo es que les generemos costes, incluso que deseen que al año siguiente les costemos más porque a cambio hayan logrado mucho negocio gracias a que les hemos ayudado a encontrar clientes, que de otra forma no tendrían.

¿Cómo funciona el servicio?

El usuario entra en 11870.com y rellena gratis un formulario muy detallado sobre el servicio del que desea recibir presupuesto. Nosotros se lo redistribuimos a tres empresas que están registradas, y ya son éstas las que se ponen en contacto con los clientes. El usuario tiene la ventaja de que ahorra tiempo y de que tres empresas se van a pegar por él, lo que hará que ajusten sus ofertas. Además, como nosotros les avisamos de a qué tres se lo vamos a enviar, tienen la opción de mirar comentarios sobre ellas antes de tomar una decisión. Por su parte, las empresas -ya tenemos unas 300 registradas que nos pagan por recibir solicitudes mes a mes- también ganan porque es como si les presentásemos muchos amigos que quieren hacer, por ejemplo, una mudanza.

¿Y cuál es la otra vía de negocio que explotarán?

La publicidad local segmentada. La sacaremos también después del verano, aunque será una línea de negocio más secundaria, porque vamos a intentar no molestar mucho al usuario. Inicialmente puede suponer más del 20% de los ingresos, pero la publicidad tiene un techo, mientras que la solicitud de presupuestos tendrá más crecimiento. Para que se hagan una idea, los directorios tradicionales mueven más de 500 millones de euros al año en España.

¿Para cuándo serán rentables?

Esperamos que a partir de 2011 podamos estar en Ebitda positivo.

La expansión que planean supondrá más dimensionamiento de la empresa. ¿Qué inversión realizarán?

Empezaremos la expansión con una o dos personas en cada provincia, lo que supondrá unas 20 nuevas contrataciones. En Madrid somos 28 y seremos 30 el próximo mes; somos una de las pocas empresas que siguen contratando gente. Aún así, vamos a medir mucho que damos los pasos adecuados. Y, en cualquier caso, no hablamos de un crecimiento nacional porque vamos a ir a 10 provincias y son 52. En cuanto a inversión, nunca hemos dado datos económicos, pero hoy por hoy no son relevantes y va todo a pérdidas.

¿Se han planteado dar entrada a más socios o salir a Bolsa?

No. Ni una cosa ni otra. 11870.com está saneada con una ampliación de capital que hicimos recientemente y con la entrada de Vocento.

Fuente: CincoDías.com